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淡季窝里斗工程机械行业寄望稳增长【CICEE】

时间:2022-11-24 来源网站:云南化工机械网

淡季“窝里斗” 工程机械行业寄望稳增长

“近期,在新疆、天津、河北、北京、湖北、宁夏、四川等省市区域发生多起假冒中联重科股份有限公司员工欺骗客户,刺探商业情报的事件。”

5月30日晚,上述《中联重科混凝土机械分公司发布严正声明》突然出现在上。虽然假冒该公司人士的身份并未查明,但中联重科督察部人士告诉《每日经济》,“被冒充”的现象确实存在,而且是从近期才发生的。事实上,从一线业务员的激进策略、互挖墙脚,到企业高管间的相互指责乃至口水对骂。今年以来,工程机械多家企业之间的竞争日趋白热化。竞争的背后,是难以掩盖的行业现状。随着政策红利的消失,工程机械行业市场淡季提前到来。在此背景下,一波以“零首付”为代表的激进销售策略接连上演。不过,随着近日来国家政策着力于“稳增长”,工程机械业有望在机场等重大建设项目、水利投资建设、水利建设、保障房建设、城镇化建设等多个方面“重现生机”。疯狂“零首付” 5月中旬,《每日经济》以“一家小型施工公司采购员”的身份(欲采购15台罐体容积为12方的混凝土搅拌车),先后联系两家工程机械巨头——中联重科和徐工机械销售系统人士,他们均称可以“零首付”购车。中联重科某分公司销售经理陈刚(化名)明确表示,若按揭购买,在正常情况下,首付是20%,但如果诚心要买,可做到“零首付”。据陈刚发来的一份资料显示,以一台报价46万元的搅拌车为例,正常的按揭首付为20%,即9.2万元。对于这部分首付款,陈刚表示,“我要求公司给你垫付。”陈介绍说,在46万元的车价中,由公司垫付的9.2万元(占比20%)可不收购买者的利息,买家只需付银行贷款36.8万元(占比80%)的利息即可。“15台搅拌车您准备40万元现金,就可以把车发给您,还给您加送1年保险,这样上牌时就不用买保险了。”陈刚表示,这40万元现金主要用于支付手续费等费用,从下单到提车,仅需10天左右。当提出“其他企业的条件更有吸引力”时,陈刚随即抛出一个“更大的礼包”:“16台车,(准备)20万怎么样?”同样,徐工机械的销售人员也“操作”出了“零首付”。《每日经济》通过徐工集团官的客服人员,联系上该公司某办事处主任徐先生。听到采购意向后,他发来一份《徐工6×4搅拌车光大银行按揭方案》,一台净车报价为41.32万元的徐工6×4搅拌车,包牌价为51.02万元。徐先生说,如果采用按揭方式购买,正常情况下需要首付30%,即12.396万元。此外,前期还要付保证金、担保费、贷款手续费、GPS设备费、上牌费等约8万元。但是,如果资金不足,同样可以操作成“零首付”。这样的话,上述车型的贷款额同样为“七成”,即495000元,且这一贷款额是包牌包手续费的全包价格。包牌价51.02万元的车,为什么总价“飙升”到了707143元?徐先生解释说,这其实是“零首付”贷款的一种操作方式,“就是把车价做高,多贷款。”采访获悉,“零首付”早已成为工程机械行业公开的秘密。恶性竞争加剧 《每日经济》调查发现,“零首付”等事关价格的策略,只是工程机械行业销售恶战的冰山一角,一线销售员互挖墙脚、“谍中谍”等招术也大行其道。在连日来接触的多位工程机械销售员中,部分销售员为了交易达成,竟给开出可以平分提成的“条件”。因此,出现本文开始那则《中联重科混凝土机械分公司发布严正声明》,也就不足为奇了。该声明还透露,2012年5月5日下午,竞争对手公司员工在北京亦庄某客户施工现场,冒充中联重科总部人员欺骗客户时,当场被发现,北京亦庄博兴派出所迅速出警并传讯了此人。现该案仍在调查中。随后致电中联重科,该公司督察部人士称,“被冒充”的现象确实存在,而且是从近期才开始发生的。当追问是哪家公司的人冒充时,该督察部人士称:“竞争对手,反正在工程机械行业里面,我也不方便直接说出来是哪一家。”为进一步确认,又联系上中联重科媒体负责人。该负责人表示,针对此事,稍后会给出一个明确的答复。但截至发稿时,并未收到该公司的任何答复。实际上,工程机械企业之间的竞争手段远不止于此,五花八门,由来已久。过去几年,“徐工博客门”、“中联重科短信门”先后见诸报端。在这些事件背后,相关公司又喊冤称“有幕后推手”。更有资料显示,为了争抢客户,工程机械行业的一线销售员还曾拳脚相向。去年1月9日,某工程机械巨头湖北业务员陈某,被湖北武汉湛家矶派出所拘留15天。事情的起因是,陈某丢掉一笔业务大单,心生怨恨,寻机报复殴打抢生意的另一家企业的业务员乔某。针对行业内的种种乱象,去年10月,徐工机械董事长王民曾在首届全球工程机械产业大会上直言,“我最讨厌的就是老是偷人家东西,老是去不择手段地恶性竞争,这个不好,这违反了中国人的道德思想和文化,也违反了行业的思想道德和文化,我感觉这样的竞争不利于企业的发展,也不利于行业的发展。”

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